владельцам продукта
Контрольные вопросы
Закончили с описанием продукта? Считаете, что все придумано и все с работает?
Ответьте себе, команде, стейкхолдерам на контрольные вопросы, проверьте глубину проработки идеи
Формулировка ценностного предложения
Что я продаю?

Что оценивается:
  • умение формировать ценностное предложение
  • понимание болей клиента
  • коммерческую жилку
  • знание рынка

Кому я продаю? Описание сегмента.

  • качество сегментации
  • умение объединить клиента по общим признакам, влияющим на потребительское поведение
  • умение определить, что характеристика, по которой объединен сегмент, влияет на вероятность приобрести сервис

Сколько я хочу продать?

  • умение оценивать сейлс-форс, каналы дистрибуции
  • умение планировать коммуникации


Почему я продам столько?

  • оценка качества анализа рынка
  • емкости сегментов
  • оценка конкурентов

Как я буду это продавать?

  • понимание дистрибутационной цепочки
  • знание механик продаж

Почему именно такой сценарий продаж?

  • качество оценки альтернатив
  • знание поведения клиента в момент покупки
  • знание принципов работы сейлс-форс

Какие я действия сделал/а, чтобы узнать?

  • Владение инструментами исследования клиентов
  • Умение подбирать релевантные
Исследования ценности
Какую проблему решает мое предложение?

  • Понимание клиентского контекста
  • Понимание CJM
  • Понимание как клиент принимает решение
  • Умение выявлять боль
  • Умение отличать «хотелку» от того, за что клиент готов платить

Как сейчас клиент решает эту проблему?
  • Понимание клиентского контекста
  • Понимание CJM
Какие есть иные способы решения этой проблемы?
  • Качество изучение рынка
  • Способность видеть не только повреждения своей идеи

Почему клиент выберет мой способ?
  • Навыки дизайна поведения
  • Умение декомпелировать поведение
  • Оценка барьеров и «удовольствия»

Какие действия я сделал/а, чтобы это узнать?
  • Владение инструментами исследования клиентов
  • Умение подбирать релевантные
Made on
Tilda